(本报特约记者 亦川)

张先生坦言，对于工薪阶层来说，每个月交完房贷、水电煤气费、养老金、燃油、交通等等费用之后，能够用到奢侈品上的收入所剩无几。

工薪阶层华人：消费更实际

在英国公共服务部门供职的张先生在接受《华闻周刊》采访时表示，自己购物不看重品牌，如果需要买一样东西，一般会先上网比较价格，然后再去商店里看一下实物，可能的话亲自试用，然后再作决定。

张先生举例说，买电视的时候就是这样深思熟虑、货比三家，最后没有买索尼等知名品牌，而是选择了一个质量不错、性价比高的杂牌电视。

他的手机虽然是iPhone，但这主要是因为几年前单位提供了一个三分之一减价的优惠，而且几年来iPhone换代频繁，自己仍然是最初的那一款。

就购物习惯来说，张先生在饮食上的更愿意吃得好点，但是不会在商店购物上花太多心思。

张先生的太太会去逛商店，但是因为了解到他对购物的态度，所以可能有时候会隐藏“战利品”。

张太太也不会购买名牌奢侈品，商业街一般的连锁品牌就足够了。

由于家附近就有一家大的乐购（Tesco）超市，张先生一家购物一般都会用乐购信用卡去那里购物，这样积累积分，一段时间之后拿到奖励。

张先生坦言，对于工薪阶层来说，每个月交房贷、水电煤气费、养老金、燃油、交通等等费用之后，能够用到奢侈品上的收入所剩无几。他分析，除非超前借贷，否则一般的英国家庭应该很少有钱去买奢侈品。

就他本人而言，唯一超前消费的经历是家里装修厨房的时候，因为开支过万，所以必须去跟银行借贷，再分数月还清。

如果可支配的资金多了，张先生可能会选择去旅行、品尝各国美食，或者收藏艺术品，绝对不会把钱用到奢侈品牌上。

谈到在英国购物的心得，张先生觉得这里比中国更便宜。

他认为，在英国，人们普遍心态比较平稳，在购物选择上相对比较实际。

就华人在海外消费热的现象，张先生认为，人民币是一个相对还在升值的货币，中国人手中的存款在增加，这就造成很多人有资本出境游。但是对于多数人而言，出国的程序繁琐，可能几年才能来一次，所以就会抓住机会购买一些名牌。

张先生在伦敦、巴黎、罗马都看到，中国旅游团聚集在高档消费的名牌店和购物中心。

他同时觉得， 这也是为什么最近中国海关发布新条例应对这种现象，规定从海外带回价值超过5千元人民币的奢侈品都需要报关缴税。

张先生分析， 近年来很多名牌在西方已经逐渐失去市场，所以就更加看重亚洲、特别是中国市场。

留学生：关键是“适用”

生于1980年代末的留英学生Joyce目前在伦敦附近的一个城市读大学，主修服装设计。

Joyce家里从商，家境殷实。她在接受《华闻周刊》采访时表示，自己在购物的时候把是否适用放在首位，并不关心价格。在选购食品和台灯、衣架、小家电等日用品的时候，她一般会买价位偏高的，因为觉得最贵的就是最好的。

衣服、包、化妆品、护肤品等方面， J o y c e 买过阿玛尼（Armani）、巴宝莉（Burberry）、爱玛士（Hermes）、杜嘉班纳（D&G）等等，也买过大众品牌，搭配着穿、用。

Joyce把“适用”放在购物原则的首位，但如果一样商品流行程度偏高，很多人用，就不会购买。

对她来说，购物既是为了解决生活基本需求，也是一种生活方式和心理需要，要用的时候、想买的时候都会去购物，偶尔也会因为心情不好而出去购物发泄，过年过节当然就想要多给自己买东西。

在购物方式上，Joyce没有信用卡，一般都是用不准透支的借记卡付帐。

平均算下来，她每个月用于买衣服、包等奢侈品不超过1千英镑。由于所在城市商店数量偏少，Joyce通常会来伦敦购物。

如果当天时间充裕，她就会多光顾一些品牌专卖店； 但如果时间紧张，则会选择塞尔福里奇（Selfridge）、哈罗德（Harrods）这样的百货商店，因为那里什么都有。

Joyce是学服装设计专业的，因此对服装品牌眼光比较高。她认为，在英国购物跟在中国相比，奢侈品价格低，而且款式比较多。

与此同时，在英国购物不用担心街上有太多人用同样的，因为国内太多假货、仿制品。

Joyce觉得，英镑的弱势也是中国人来这边购物热的原因之一。

根据诺丁汉大学商学院Srichan Sriviroj 针对中国、泰国在英留学生和英国本地学生奢侈品消费习惯的对比调查，中国留学生是奢侈品牌的购买欲和消费量最高的，其主要原因是为了保持和同伴朋友品牌消费看齐。

中国留学生购买奢侈品的资金主要来源于父母，而英国学生则依靠打工积累的资金。

奢侈品牌MCM伦敦分店的助理品牌经理郭小冶认为，在英国长期工作、学习的华人的消费观会更理智，因为他们在这边生活，不会不顾一切地购买名牌。

尽管如此，大家也发现，一些家庭条件比较好的留学生在购物时也会比较大方。

小冶看到，甚至一些家庭条件一般的学生也会用辛苦打工的钱购买名牌包，而这种做法在英国学生中是极为少见的。

她认为，有的学生是因为攀比心理，看到“富二代”出手大方，自己也不甘落后。

华人游客：还是“差钱”

统计数据显示，在全球经济不景气的情况下，英国著名奢侈品牌巴宝莉(Burberry)今年的英国销售额已经上涨了21.6%，其总销售额中有30%来自中国游客的荷包。华人购买力的强大可见一斑。

尽管如此，郭小冶却认为，这种现象本身是一种悖论。

“因为在中国买贵，所以才争相出国购买，那这到底是说明中国人有钱还是没钱？如果真的有钱，可能人们也不会在乎，在国内就近购买了。”她表示。

而在接受《华闻周刊》采访时介绍，该品牌今年开始专注于华人市场，主要是中国游客。

“这是一个具有很大购买力的市场，因为来英国乃至欧洲的华人购买奢侈品的比例很大，对这里的奢侈品市场是非常有利的趋势。”

那么，是什么原因使得华人热衷海外奢侈品市场呢？

根据全球知名的商务咨询公司贝恩12月初的一项调查报告称，中国游客海外购买奢侈品的主要原因仍然是成本。法国奢侈品巨头LV 指出，该公司的产品在中国比在法国贵35%。

另据尼尔森和太平洋亚洲旅游协会联合进行的调查同样显示，近半数的中国海外游客在境外旅游时会购买奢侈品，其中2/3的人疯狂抢购廉价的香水、化妆品、时装、饰品、皮革制品以及小饰品和甜食等。

在接受调查的消费者中，75%的中国海外游客选择境外购买奢侈品是因为“便宜”，近60%的认为海外商品“真实、正宗”，有48%的认为在境外购买奢侈品是一个“更好的选择”。

郭小冶分析，首先，华人的收入比以前大大提高， 生活水平比以往高多了；其次，同样的品牌在英国或者欧洲的价格比国内便宜很多，至少有30%左右的税率差别，使得这边更具有吸引力；另外，英镑汇率的贬值更是增加了这里的优势，在这里购买奢侈品牌更加划算。

她还说，虽然出国购物需要付机票、住宿等方面的成本，但是如果出来大批购买的话，成本就降低了。

与此同时，游客购物可以退税也是来这边购物的一大好处。

尽管如此，小冶坦言， 由于英国不在申根签证的范围内，所以很多中国游客会更倾向于去欧洲大陆国家，对英国奢侈品市场在华人中的推广会造成一定程度的阻碍。

以往，伦敦这座国际大都市经常是阿拉伯富豪、俄罗斯寡头一掷千金的理想场所。

然而，如今，中国人已经成为世界上最具有购买力的游客，去年就有4千7百万次出境游纪录。

而这些人中，很多都属于新富阶层，不但有钱，也是有文化和品位的精英，就更倾向于购买知名品牌。

小冶觉得，亚洲人的文化就存在推崇时尚、推崇名牌的因素，不仅华人是如此，日本人、韩国人也有这种倾向。

亚洲人更容易觉得，买奢侈品是身份、地位的象征。这是一种文化上的差异。

小冶说，做华人市场是全球同步性的，所以，目前伦敦分店也越来越把眼光转到中国游客身上，目前已经明显看出对销售额的带动。

她在跟客户的接触中发现，原本不被很多华人认知的MCM已经被越来越多的人所了解，这跟该品牌在中国的推广密不可分。