中国服装商家因为出口订单减少，纷纷转型开网店，在中国电子商务行业急速扩张之际，挖掘国内买家的购买力。

现年30岁的王亮在欧洲和北美订单陷于停顿后，今年开始在网上卖他公司的无染料有机婴儿服装。他在淘宝商城(Taobao Mall)有自己的网店，同时也通过淘宝网(Taobao Marketplace)的经销商走货。

“订单从2010年起就开始减少，今年7月欧洲订单完全陷入停顿，”王亮说。“我们过去因为海外订单忙得不可开交，根本没有时间兼顾中国市场。现在国内市场对我们非常有吸引力。”

中国商务部副部长蒋耀平5月曾表示，中国2011年零售销售中电商的比例只有4%，但交易量跳增30%至5.8万亿(兆)元人民币，相当于中国GDP的12.5%。中国估计有16%的人通过网络购物。

根据9月10日公布数据显示，中国8月出口温和增长2.7%，进口则下滑。9月9日公布的数据显示，中国8月规模以上工业增加值同比增长8.9%，为39个月以来最小增幅，8月社会消费品零售总额同比增长13.2%，与市场预期一致。

今年19岁，在义乌县有自己男装出口业务的靳国伟有好长一段时间是将衬衣销往加拿大、意大利和美国的公司。但是出口需求疲软，迫使他将部分业务转向网络，专攻国内市场。

“整个环境都不好，所以我们决定开网店，因为实体店竞争太过激烈，”他说。他在当当网、京东商城和1号店等电商平台均有自己的网店。

需求增长促使市场出现细分，许多网络卖家成为其它网店的供应商，使得更多商品和个人得以参与到电子商务中来。

一些分析师认为，中国经济数据未能全面计入网络销售的快速增长，表明国内需求可能比零售数据显示得更强劲。

“在城市地区，电子商务变得很普遍，已经成为很多中等收入年轻人的主要购物来源，”法国巴黎银行分析师Ken Peng说。

据《2012年中国服装网络购物行业研究报告》显示，服装电商2010年以来更是得到了快速发展，其市场规模在2010年为1052.4亿元，与前一年相比增幅达111.2%；2011年则达到了2049亿元，增幅达94.7%。根据预计，到2014年，中国服装电子商务市场整体规模将达到5195亿元，届时在整体电子商务市场中的占比将达到27%。

随着时间的发展，诸多电商企业纷纷试水服装领域，当当网和京东商城都传出准备销售自有品牌服装的消息。

正略钧策管理咨询顾问张大志认为，在传统行业中利润比较高的服装类产品，进入电子商务领域之后仍然没有摆脱“赔本赚吆喝”的状态。回顾相关企业的发展，我们不难看出“目的不纯、商业模式缺乏创新、轻公司不轻”是导致当下局面的主要原因。