时间进入2011年3月，网络团购的鼻祖Groupon通过联手腾讯、云锋基金等正式进军中国团购市场，将中国本已火热的“千团大战”推向新一轮竞争和行业洗牌的高潮。

目前，Groupon正在北京和上海招兵买马，计划在这两座大城市开始开展日常业务。其中国网站“高朋网”(Gaopeng.com)已经上线，并提供日常交易。这标志着该公司进入了期待已久、人口最多的中国互联网市场。

据研究机构CNZZ的数据显示，截至2010年国内团购网站数量已达到1726家，预计2011年国内团购市场规模能突破100亿元。

过快的增长、恶性的竞争，使得中国在线团购在短时间内就变成了一门并不赚钱的生意，诚信的缺口也变得越来越大。这场“千团大战”优胜劣汰的最后标杆究竟在哪里？

改良团购模式

团购鼻祖Groupon于2008年诞生于美国，其最初的灵感来自线下的折扣券模式，最终转化为集中购买力争取低折扣的商业模式。这种简单易学、成本低廉的商业模式在2010年迅速席卷中国。

一位团购业人士称： “团购网站系统的售价最低只需4000元，加上短信通知、企业邮箱、支付系统等配套服务，创立一个简单的团购网站的成本可以控制在1万元以内。”

入门门槛低，团购一开始只作为“小打小闹”的商业模式，存在于中国互联网发展的汪洋之中。一直到淘宝、腾讯、大众点评网、58同城陆续加入战局，千团大战拉开序幕。

业内分析人士称，传统的“Groupon模式”在中国难以“行走江湖”，本土团购对其进行了不同形式的改良。

目前，本土团购网站大致分为三类：一类是独立的团购网站，如拉手网、美团网、聚美优品等；第二类是嫁接在原有门户及资源上开辟的团购频道，如QQ团购、大众点评网旗下的“点评团”、58同城旗下的“58团购”等；第三类则是团购开放平台，如360团购平台，淘宝“聚划算”的区域化团购运营平台。

资本圈地游戏

在中国在线团购市场，融资是一件几乎每天都在发生的事情。

最新的一单融资诞生在“大众点评网”，这家以城市生活消费指南起家的网站，去年6月开始进军团购，预计本次融资数额将达到1亿美元，超过国内所有团购网站融资之和。

融资、烧钱、推广、圈地、扩充人手……是过去一年本土团购网站发展的常规程序。

据了解，美团网已完成数千万美元融资，今年将投入1.3亿元人民币用于广告投放；拉手网今年一季度将进行第三轮融资，而上轮融资所得5000万美元将重点用于广告投放；糯米网将斥资2亿元用于市场营销。

“跑马圈地”是这个圈子里盛行的一句话，而资本入局导致“洗牌”进一步加速。

拉手网(Lashou)在获悉 Groupon进军中国后，随即宣布准备进军中国的较小城市。统计数据显示，拉手网是中国最大的团购网站，去年12月实现收入6890万元人民币。

CNZZ统计数据指，2010年10月至12月团购网站的月均增量为80%左右，大大低于3月份平均增量700%的走势，显示团购网站已经过了急速膨胀的阶段，用户已逐渐从盲目追求价格上的“小便宜”转移到了服务质量和产品质量上，这将对整个行业的良性发展起到促进作用。

诚信为本杀出重围

尽管Groupon作为团购的基本模式，在中国得到了大范围的推广。但有一点本土团购却望尘莫及——在美国Groupon通常可向商家价格提取30%-50%比例的佣金。

作为商家与消费者的中间桥梁，团购网站的角色在于组织有共同需求的消费者向商家集体采购，再由商家按比例分成销售利润以获取盈利。这本是一种双赢的模式，但在中国屡屡遭遇挑战。

一位团购业BD（意指销售人员）表示，团购是一种“挖掘用户潜在消费力”的工具，决定了用户忠诚度相对较低，用户往往为了追求“高性价比”游走于各个团购网站之间。

“本土团购为占地盘，不得不压低售价，不但无法达到提取30%-50%的佣金比例，有时甚至要亏本经营。”

分析人士指出：“这容易破坏商家定位，扭转其宣传本意，而且出现纠纷后则会直接转嫁到用户上。”

从消费者角度来看，CNZZ调查认为目前团购用户已逐渐从盲目追求价格上的“小便宜”转移到了服务质量和产品质量上，未来团购无论是模式创新还是产品创新，网站优化还是业务拓展，万变不离其宗的是“诚信”，只有真正做到了诚信为本的服务，才能从根本上改善团购行业的局势。