地址：124 New Bond Street，London, W1S 1DX
新邦德街124号店创立时间：2011年12月
位于邦德街124号的杰尼亚(Ermenegildo Zegna)店，创立于2011年12月，与街对面同品牌的旗舰店不同，主推运动休闲系列，提倡“可承受的奢华”。这种旗帜鲜明的新奢侈主义，人们可以很容易地从该店的橱窗展示与店面风格中感受出来。与杰尼亚给人的传统印象稍有不同，这家店传递出一种具创新精神的现代气息，但在这种现代气息中又保持了杰尼亚经典的绅士格调。
自2013年4月开始，Alvaro Sanchez开始担任这家店的店长，在此之前他为Ermenegildo Zegna在伦敦的另外一家店工作。12月25日，他接受了《华闻周刊》专访。多年为该品牌工作的经历，让他对其核心概念、不同产品线的特点以及品牌定位极为熟悉，一切都信手拈来。
Ermenegildo Zegna新邦德街124号店长Alvaro Sanchez。
《华闻周刊》：这家店是什么时候开的？我们看到在新邦德街上有两家Ermenegildo Zegna的店，这两家店在定位上有什么不同？
Alvaro Sanchez：我们这家店于2011年12月开始营业，而街对面的那家店则历史更为悠久。两家店最主要的区别是主推的产品线(Collection)有所不同。我们这家店是伦敦第一家Zegna运动系列的店，主推年轻、运动和休闲系列，主张“可承受的奢华”，而街对面的店则主推传统的奢饰产品线，并提供“定制”服务。
《华闻周刊》：邦德街上有不少其他的男装品牌，其中也不乏顶尖品牌。这样的商业环境对这间店的影响如何？在这样一条高端品牌聚集、竞争激烈的街上开店是优势还是劣势呢？
Alvaro Sanchez：因为我们在同类市场上是独特的，所以即使在这样一个众多品牌聚集的激烈竞争环境中，我们依然可以保持自己的竞争力。
与其他的奢侈品牌如LV、Prada不同，我们的品牌专注于生产男装，并且因为我们从十九世纪四十年代就开始专注于生产男装，这使得我们拥有很强的品牌形象。这种强有力的品牌形象，已经能够将我们的产品与别家的产品区分开来，并且有效地保持了顾客的品牌忠诚度。顾客是因为我们的特有属性而选择我们，所以并不会因为周围品牌林立而离开我们。
《华闻周刊》：您提到的这个“独特性”具体来说怎么体现在品牌的各个方面？
Alvaro Sanchez：首先，从原材料上，我们就与众不同。我们有自己的工厂，制造自己独特、高品质的布料，这是我们的强项。我们的布料十分受用户的欢迎，甚至其他的各大奢侈品牌，比如YSL、Gucci等，有的产品也使用我们的布料。
以我们店里的Zegna运动系列为例。为了制作这个系列，找到最适合这个系列的布料，我们做了很多的研究，以保证工艺上的优势。这一季我们使用的这一款很轻但是很保暖的布料，就是我们自己研发的。我们之所以花大量时间研发布料，就是为了提供更优质的、更有技术含量的产品给客户。
除了原材料，我们店里的产品设计也更为时尚，这种更为现代、休闲的设计，在亚洲市场很受欢迎。在中国市场上，我们根据中国客户的需求，改进了我们的剪裁，所以大部分的产品都更瘦，以适合中国客户的身形，做工也更精巧。
《华闻周刊》：你们的目标消费群体是？其中来自中国的消费者占了多大比例？
Alvaro Sanchez：我们店的第一目标客户是英国客户，但是因为我们品牌在亚洲国家也很有名，所以第二大消费群体是中国客户。其次是俄罗斯客户、印度客户、美国客户、墨西哥客户等等。我们店大概有30%的顾客是中国人。
《华闻周刊》：哪一款产品最受中国顾客青睐？各国顾客的喜好有没有差异？
Alvaro Sanchez：这一季的Zegna运动系列很受欢迎，还有我们店里的西装也卖得很好。我们现在也生产44号的男装，这个尺码较小，更适合中国顾客。当然受到欢迎的还有外套、雨衣、同时还有一些配饰比如皮带，中国游客很喜欢买皮带作为礼物送人。
各国顾客的喜好稍有差异，比如颜色上会有不同， 中国客户尤其喜欢红色。
《华闻周刊》：一年中哪些时间会是销售的旺季，圣诞期间店里的销售额会有明显增加吗？
Alvaro Sanchez：圣诞期间还好，增幅并不是特别大。但中国新年的时候，销量会有增加。夏季，中国顾客比较多，很大一部分是游客。说实话，其实感觉今年圣诞前，中国顾客相对往年有所减少。
《华闻周刊》：不久前Ermenegildo Zegna请了新的创意总监，这是否带来了一些创意和设计上的变化？今年秋冬的主打产品线，其核心概念是什么？
Alvaro Sanchez：的确，我们有了新的设计师之后，服饰变得更时尚、做工更精致，更好地适应了市场。我们今年的冬季主打产品，偏向采用深色系，比如棕色、黑色、灰色，也增添了很多时尚的元素。接下来的春秋产品我们的颜色则更亮一些，偏向白色、蓝色。
《华闻周刊》：名流对Ermenegildo Zegna的态度是什么？有很多品牌会借助名人来做宣传，你们的广告策略是什么？
Alvaro Sanchez：有很多来自世界各国的名流来我们店里，因为他们喜欢我们的牌子。但我们不用他们做广告，事实上Ermenegildo Zegna本身就很少做广告。我们目前做广告的主要是香水。我们刚设计的一款男士香水，有在《了不起的盖茨比》等电影前做广告，但我们的其他产品不做广告，我们产品卖得好只因为我们的品质好。
Ermenegildo Zegna新邦德街124号店长Alvaro Sanchez祝《华闻周刊》读者圣诞快乐。
