“现在的时装周已经和过去不一样了，以前秀场上第一排的观众除了时装编辑就是能带来直接经济效益的忠实品牌VIP顾客，但今天坐在秀场第一排观众的身份却发生了很大的改变。”

▲LULU LIU 2016春夏T台秀

2011年在伦敦成立同名女装品牌的华人设计师Lulu Liu，迄今为止已经连续四年参加伦敦时装周，算得上是驰骋在伦敦时装周秀场上华人设计师中的  “老将”了。然而这一季，她宣布停止传统的伦敦时装周走秀的方式，取而代之的是以一种新奇、有趣、好玩的线上推广营销（Digital Campaign）方式来展示自己2016秋冬系列最新设计作品。

▲Lulu正在制做样衣

对于大多数刚出道的年轻设计师而言，参加时装周是获得订单和增加媒体曝光率、跻身国际时尚品牌行列的必要途径之一。五年前，从伦敦艺术大学（London College of Fashion）女装设计本科一毕业就创建了个人品牌的Lulu也迫不及待地渴望将自己的名字印在伦敦时装周的日程表上。虽然当时正怀有身孕，但她依旧写了一封邮件给英国最出名的独立秀展“沃克斯时装前沿（Vauxhall Fashion Scout）”的主席马丁·罗伯特（Martyn Roberts），表示希望参加该秀展在伦敦时装周期间举行的服装品牌展示会。在回信中，马丁这样答复Lulu：“什么？你不是怀孕了吗？好，就冲着你这股拼劲，来吧！”于是，2011年2月，Lulu带着第一季LULU LIU系列女装第一次在伦敦时装周的展示会上陈列了自己的作品。

▲秀结束，Lulu抱着儿子一起上T台谢幕

两季展示会后，为了加速扩大品牌在国际服装行业内的知名度，产后仅3个月的Lulu就带上尚在母乳中的儿子第一次在伦敦时装周上发布了自己的时装秀。“当时的压力非常大，因为产后荷尔蒙的变化，本身有一点产后忧郁，而时装周又迫在眉睫，为了赶上进度，只能日以继夜地工作。我在自己的工作室里通常是一边在给儿子喂奶，一边还在那里修改设计稿纸，没有一刻停歇，为了缓解这些压力，我甚至定期去见心理咨询师。”在采访中，Lulu一直把LULU LIU称作她的“孩子”，她说她现在有两个孩子要照顾，她希望做一名优秀的设计师，同时也是一位优秀的母亲，“最后谢幕的时候，我是抱着儿子上去的，没有别的原因，就是模特在T台上走秀时，我还要抽空在后台喂我儿子吃奶，奶吃到一半就直接把他抱上T台谢幕了。”作为一名女性设计师，Lulu比别人付出了更多。

▲Lulu正在与工作室员工一同商量新成衣的制作工艺

当然，Lulu也从伦敦时装周上收获了许多。从第一季开始，LULU LIU在伦敦时装周的亮相就为该品牌带来了大批量的订单，受到媒体、买手、明星和时尚博主的关注，Lulu的作品和访谈也不断出现在《Vogue》、《Elle》、《Cosmopolitan》、《L’officiel》等国际主流时尚媒体上，在2014年还应邀参加了东方卫视《女神新装》节目的录制。

▲优雅、经典与奢华是LULU LIU女装的鲜明特色

伦敦时装周最大的特点就是包容，在Lulu看来，它有海纳百川的肚量， “纽约时装周很商业，米兰时装周很艺术，巴黎时装周很优雅，而伦敦时装周是它知道你不完美，但它给你机会去变得完美。”然而，并非所有的设计师都能登上伦敦时装周的T台，正如Lulu自己所说，时装周评审们的口味经常在发生变化，因此“投其所好”绝不是获取时装周一席之位的最好方式，只有“做你自己”，找到自己的专属“符号”，并且让这种“符号”获得评审的赏识，才能入选时装周，天赋和努力，两者不能缺一。

▲秀前发型师正在给模特做造型

在过去近五年时间里，为了准备每一季伦敦时装周上的秀场发布会，Lulu全情投入。一年365天，她把时间分成两部分，每年的2月和9月是一个阶段的开始和结束。在发布秀结束后的一个月时间里，Lulu通常需要联系有意向的买手、整理在发布会上获得的反馈信息、接受各大媒体的采访……一个月后，便开始着手准备半年后的新一季时装发布秀，寻找灵感、做研究、设计草稿、购买布料、打版、试穿、修改、再打版、在试穿、再修改、选模特……直到发布秀结束。对于Lulu来说，每半年这样一次轮回，重复、重复，再重复，却只有设计灵感和力量的输出。

▲伦敦时装周LULU LIU 2016春夏系列时装发布秀的后台

“我有点累了，需要吸收更多的能量，寻找灵感，而这些需要时间。”Lulu坐在她新搬的工作室里，向我坦言，“参加了九季的伦敦时装周，有点好像进入了一个死胡同，每一次就是习惯性地这么周而复始地去做，但却慢慢地不知道是为什么要去做一场发布秀了。”一年两次时装发布秀就像两个定好时间的闹钟，“滴答滴答”均匀而有力地响着，没有丝毫跟它讨价还价的空间，Lulu感到已经被时间追赶得几乎喘不过气来，她需要时间和空间去输入一些新鲜的血液和力量。“时装周对于一名新设计师来说，是一个开始，但绝不是目的。”Lulu说。

▲新工作室的一角

Lulu来自成都，或许是身体里天生流淌着四川女人独有的争强好胜、敢闯敢拼的血液，在学生时期，她就体现出了一种“巾帼不让须眉”的斗志。她曾上过三所大学，主动退学两次，最终在女装设计专业里找到了自己未来的方向。她本科毕业后更是毅然拒绝了伦敦时装学院硕士学位奖学金的邀请，创办了自己的品牌。我问她为什么要放弃这样的机会？她回答说：“我上过三次大学，虽然前两次都是读到大一大二就自己退学了，但也因此我的年纪比同班同学都要大，从伦敦艺术大学本科毕业后，我就已经等不及了，时间对于那时的我来说最重要！我要把失去的那几年时间都追赶上。”Lulu说她是一个停不下来的人，一旦停下来就觉得人生很空虚。现在，除了经营女装品牌LULU LIU，她还创立了时尚咨询公司，接任了国内一家高端生活馆的创意总监职位。Lulu笑称：“不懂商业的设计师不是好艺术家”。

▲采用全手工编织，一件衣服最长制作时间至少需要花费52个小时

为了积蓄力量更快前进，在LULU LIU稳步发展的第五个年头，Lulu决定为自己的品牌动一次大手术，从工作室换址到公司人员配置，从品牌网站架构到产品传播形式和渠道……都将进行调整，而改变的方向直指科技与数码。  “未来是网络的时代。”Lulu认为，  “现在坐在秀场第一排的观众变成了名人明星、时尚博主、自媒体经营者……消费者也不用再像过去那样等待一周甚至更长时间才能看到秀场图片和视频，他们更多时候是通过网络来了解设计师们最新的设计。”

▲LULU LIU 2016春夏T台秀

数码产品的变革和社交媒体的发展正改变着整个服装行业，当时装周越来越失去传统价值的同时，却成为社交媒体的一场狂欢，时尚品牌正在被科技的潮水推向网络，Tom Ford（汤姆·福特）的线上2016春夏系列时装发布秀，每一位网民都是“在线前排”嘉宾；Mathew Williamson（马修·威廉姆森）对外宣称品牌数码化，转向网上贩卖生活方式类产品；Burberry（博柏利）则早在6、7年前就将数码科技与时尚无缝结合……

▲LULU LIU 2016春夏T台秀

在时装业新局面悄然形成的今天，Lulu所作出的一切有关品牌战略的决策与变革正是顺应了时代的潮流和改变。

▲秀前，化妆师正在给模特上妆