今年以来，全球贸易形势复杂严峻，下行压力较大，中国企业出口增长缓慢。从中国商务部公布的数据来看，2015年上半年中国出口仅实现1%的增长，中国传统的出口竞争力有所削弱。与此形成鲜明对比的是，中英经贸发展却逆势上升，互补性增强，呈蓬勃发展态势。2015年上半年，中英货物贸易额达到367.4亿美元，其中中国出口英国269.8亿美元，进口97.7亿美元。去年，英国已经超过荷兰，成为中国在欧盟最大的贸易伙伴。

中国与英国稳定增长的贸易额吸引了很多来自中国企业的目光，他们试图以英国为跳板，打开欧洲市场。9月6日至9月9日，由中国商务部举办的“中国品牌欧洲展”在伯明翰国家展览中心举办，有来自包括广东、浙江、福建、贵州、新疆等11个省市的146家企业参展。这已经是商务部连续第13年在英国举办中国品牌商品展，展出的商品包括室内家居用品、室内装饰用品、家用电子电器、家具、陶瓷、茶叶等商品。中国参展企业抱着“试水”英国，志在欧洲的期待能否得偿所愿？人民币贬值对中国商品出口所带来的积极效应是否已经显现？中国企业与英国本土企业同场展示，又是否存在差距？《华闻周刊》通过采访参加这次“中国品牌欧洲展”的一些企业，了解他们现在面对的出口困境。

人民币贬值促出口有待观察

上海兰生轻工业品进出口有限公司的陈一梅是“中国品牌欧洲展”的“回头客”，五年内她来了三届。“去年只带了三款手工制作的玩偶背包，但是咨询的人很多。今年，我们特地带来多款玩偶背包，摆满了一面墙，很多咨询的客户都在考察这款背包是否能作为圣诞节的礼品推向市场。”她说，“其实欧洲市场最近一直在走下坡路，但是英国市场的订单量一直在往上走。我们觉得，这个市场要花点力气去做，应该坚持来，而且来这里可以直接接触客户。”陈一梅说，已经有客户向她表示，圣诞节以后会来中国的工厂参观，希望可以做一些设计上的改动。

据组织中国企业参展的通用国际广告展览有限公司经理张雅竹表示，展会承担着带领中国企业“走出去”的任务，从2004年开始，他们已经连续11年组织中国企业来参展了。“每年参展的数量都在150家上下，有的企业是第一次来，有的企业是来了两三次。而一些之前来过的企业在开拓了自己的客户渠道之后，就不会再来参展。而另一些企业也因为各种原因，没有达到自己满意的效果而不再参加。”她说，十几年下来，参加“中国品牌欧洲展”的中国企业至少超过两千家，参展企业的趋势已经有从沿海逐渐向内陆扩展的趋势，而茶叶和瓷器等具有中国传统特色的商品一直受到英国客户的青睐。

有着“中国青花瓷之乡”美誉的广东梅州大埔这次有十多间企业来参展，他们带来的青花瓷既有装饰用的工艺品瓷器，也有日用的餐饮瓷器。富大陶瓷有限公司的黄志理是第一次来英国参展，他们主要经营陶瓷碗碟等日用品的出口。他说，他们出口和内销的比例大概是7:3，主要销往日本和韩国。“英国是欧洲的门户嘛，我们这次来参展就是想来试试水，看看能否以英国为跳板打开欧洲市场。因为是第一次来，我们还没有针对这个市场的产品，带的是原有的产品。但客户告诉我们，这里的客户有自己的需求。而在欧洲这个市场上，和我们竞争的商品也还是来自国内。” 黄志理以前也跟随过商务部组织的参展团到土耳其、俄罗斯和巴西参展，也会接触到一些新客户，但主要带来订单的还是来自老客户。黄志理坦言，现在实业都不太好做， “去年说去年特别差，但是到了今年，更差。”对于人民币贬值带来的效应，他说短时间还没感受到相关因素带来的利好影响。

广东欣红陶瓷股份有限公司的邓耀欣董事长在参展第一天就接到大订单，一位英国经销商看中他们一款大型的青花瓷花瓶，一下就订购了一个四十尺的集装箱，约1000多个花瓶。“这是我们第一次来英国参展，以往都是在美国参展，这次的效果比我预想中要好。”谈到近期人民币波动对产品销售的影响，他说，人民币贬值对出口来说多多少少都是有利的，但是3%的贬值相对来说并不是很多。对于商品的销售，他表示，汇率只是其中一方面的问题，另一方面还是要看市场的动向，比如他们的陶瓷设计是不是贴合家居设计的趋势。“我们有自己的设计师，他们每年都要去几次美国去考察当地的家居市场。”

茶叶和瓷器等具有中国传统特色的商品一直受到英国客户的青睐

作为参展的中国创新发展产品的代表，广州蒙娜丽莎卫浴股份有限公司总经理李淑敏已经连续三、四年派人来参展，他们主要经营的产品是户外浴缸、泳池、按摩浴缸、豪华蒸汽房、桑拿房等卫浴用品。李淑敏表示，他们的主要客户主要集中在欧洲，比如德国、法国，目前英国市场还处于开发阶段，在开展前两天就已经有不少人有购买意向，而且他们第一天就已经把带来的户外浴缸样品售出。她还说，虽然东欧等一些国家也有同类产品，但他们的优势是比较灵活，可以根据客户的要求改变设计、颜色或增加功能等。李淑敏对记者说，她已经感受到人民币贬值带来的一些利好因素，不过是否会对产品销售带来比较大的影响还需要持续观望。

8月11日至13日，人民币累计贬值3%左右，尽管中国人民银行一再强调，这次贬值是为了进一步完善人民币汇率中间价报价。但是外媒普遍认为，人民币贬值是为了通过货币政策帮助困境中的中国出口商加大出口。根据9月8日中国海关公布的数据，8月人民币计价的中国出口同比下降6.1%，进口同比下降14.3%。数据公布的指标与我们在中国品牌欧洲展上听到的声音基本一致，市场还在消化人民币贬值对于中国商品出口的影响，利好效应并未立即显现。

中国企业展台布置有提升空间

连续几届的“中国品牌欧洲展”都是英国伯明翰国际博览会（Autumn Fair International）的“展中展”。除了中国的参展商之外，当然还有来自英国本土的企业同场展示。英国的参展商坐享“地利”之势，无论在展台的布置还是在展品的呈现方式上，都显得丰富多样，这对于品牌整体形象的传播也具有很大的提升作用。而反观中国参展商的展台，基本还停留在几张海报、几张凳子、几件商品、几页宣传页这样的层面上，略显单调。以出售类似的欧式装饰品的参展商展台举例来说，英国的参展商通过布置出一个客厅空间的方式来呈现装饰品，让人有很强的环境感，而中国参展商除了商品的展示之外就没有太多的装饰和氛围的营造。虽然不知道两家企业在相似展品上的售价差价几何，但是明显感觉到英国参展商的商品价值更高，也更让人有购买意愿。

英国的参展商坐享“地利”之势，无论在展台的布置还是在展品的呈现方式上，都显得丰富多样

记者在和组织中国厂商参展的展会相关人员进行沟通时，对方也有这样的感觉：中国参展企业不太注重形象，不愿意为布置展台多花钱。但其实品牌形象的传播往往是通过小细节来体现，她曾经指着一位参展商贴在墙上翘起的海报，笑着说：“你看看这纸，四周全翘起来了。你就用个胶水贴起来就行了，不需要任何成本。”她说完，对方也笑了。

除了成本之外，中国展商由于展出的门类众多，一些门类的企业只来了一两家，难以形成规模气候。其中一位卖墨镜的参展企业就和展会人员反应说，卖墨镜的中国企业只有他们一家，孤零零的，一些想找他们洽谈生意的客户很难能找到他们。展会人员听了之后，也和她提出了相关的建议，建议她推荐一些墨镜行业的企业一同来参展，大家集中展示，效果会更好。“其实这么多年下来，一些经常参展的企业也在学，也在看外国参展商的展览怎么做，但是要他们真正开始包装自己，可能还需要一段时间。”随行的通用广告公司财务郑诤说。

面对目前全球贸易的形势，要想促进中国商品的出口，中国企业除了“走出去”和依靠人民币贬值带来的客观因素之外，也应该更多地思考如何“走出去”，用什么样的面貌“走出去”。毕竟除了价格优势之外，中国企业要面临的是来自全球市场方方面面的竞争。