作为生活在伦敦金融城附近的人，每天只要一抬头，就能看见那一片高楼。天色渐晚时，楼里仍然不熄的灯光和里面匆忙行走着的人们，都会让你感觉到伦敦这一世界金融中心的强大吸引力。财富的流转，诱人的商机，和聪明人之间的交易，无论哪种都需要会计事务所的参与。

世界四大会计事务所之一的普华永道在伦敦共有4间办公室，其中位于泰晤士河沿岸的1 Embankment Place颇有趣味。它在查令十字街火车站的基础上改建而成，是世界上最节能的建筑。第3层有这样一间办公室，被称为PwC中国业务部。

刚刚于8月19日去世的PwC前总裁、高盛首席董事James J. Schiro从1992年就开始对中国显示出浓厚的兴趣，带领团队为中国银行业估值，与中国渊源颇深。组建中国业务部也是普华永道英国所开发新兴市场计划的一部分。

2007年，普华永道英国事务所中国业务部合伙人姜甦唯单枪匹马创立了这间中国业务办公室。如今，她的团队不仅包括了6名业务精炼的中英双语财会专家，还凝聚了普华永道英国所将近400名中国员工的共同努力。在过去的7年里，这间办公室在中英投资方面扮演着十分重要的角色，每一个人都对中英两国的市场、文化、法律、税务、审计等知识了如指掌。

今年5月，国内媒体第一财经采访了姜甦唯，着重聊了中国企业“走出去”。这次我约她，并不想再谈这些，而是PwC英国所中国业务部（以下简称中国业务部）在国际商业环境下的转变和发展。

普华永道英国所中国业务部合伙人，资深中国业务顾问。她为英国众多行业的客户提供过专业服务，同时负责许多中国在欧洲投资的咨询，在并购、上市、融资及审计项目上具有丰富的经验。

姜甦唯于1998年取得布里斯托大学国际商务MBA优秀学位，同年加入普华永道英国的伦敦办事处，并在2001年取得了注册会计师的职业资格。她是前英格兰和威尔士注册会计师协会监事会成员，同时也曾担任该协会青年专业人士咨询委员会的副主席。

《华闻周刊》：2007年8月美国开始爆发信贷危机，欧洲经济也承受巨大压力。PwC英国所为何选择这一时间建立中国业务部？是你个人提出的想法，还是公司出于战略考虑？

姜甦唯：我们在2007年初就已经在计划创建中国业务部。那时没有任何人能想象到，9月份会发生这么大一场金融风暴，人人都觉得英国经济发展势不可挡。普华永道的业务发展永远是跟随市场趋势和客户需求来进行调整的，当时建立中国业务部也是从这个角度出发。中国企业如今向英国投资的规模之大是当时谁都未曾料想到的，所以说并不是出于多么高瞻远瞩的战略性目标，只是市场显现出了这方面的机会。

成立中国业务部最开始，我们的初衷是为了更好地服务总部位于英国的跨国企业，为他们在中国的投资提供帮助。与此同时，很多中国企业在英国都设立了子公司，时间相对较短，规模也相对较小。针对这一群体，我们认为应该组建一个专门提供中英双语服务的专业团队。

《华闻周刊》：最早一批向PwC表达意愿的中国企业有哪些？

姜甦唯：例如中国银行和中石油，都是我们在全球范围的审计客户，所以当时我们已经在向位于英国的国企提供类似服务了。但是因为这些企业的特殊性，英国团队的同事可能不大适合，语言方面的沟通也有问题，因此需要中国业务部在业务和语言文化两个方面都提供最贴心的服务。

《华闻周刊》：团队初创时有多大规模？

姜甦唯：最开始只有我一个人。其实我们公司的内部资源还是很多的，初创中国业务部时公司内部有将近200名中国员工，只不过大家分散在不同部门，没有人将这些资源组织起来。现在普华永道英国所的中国员工数量达到了近400名，中国业务部做一个牵头，可以灵活、有秩序地整合这些资源。我们的团队分为三个梯队：核心团队6个人；提供服务的第二梯队分散在公司各个部门，来自负责不同行业的同事；第三梯队则是英国所的全部中国员工。这些人组成了一个巨大的资源库，当我们有需求时可以去适当调动资源。

《华闻周刊》：PwC英国所的中国业务部和PwC中国所在业务上是否有合作？业务是否有所重叠？

姜甦唯：普华永道英国所和中国所在当地都是最有竞争力的会计事务所，中国业务部在中间起到一个桥梁的作用，帮两边最好的资源进行嫁接。针对国际化的客户，我们也需要组成一个跨国的团队。基于这一理念，两边是完全没有冲突的。

《华闻周刊》：中国业务部在这7年中的工作重点是否发生过改变？哪些因素导致这一变化？

姜甦唯：刚建立时，根据当时的市场情况，我们客户的主要群体是位于英国同时想在中国投资的跨国集团，而为中国企业英国子公司提供的服务占比仅为20%。现在完全是反过来的，主要工作重心是中国企业来英国投资，包括落地之后各种后续服务，这部分业务能够占到我们总收入的80%。这也是市场发展的一个侧影，中国企业呈现出最强劲的增长趋势。

《华闻周刊》：中国业务部每年为普华永道英国所创造的收益能占到总收益的多少？

姜甦唯：这样说来可能就很小了。虽然中国企业在英投资的数字每年都在翻番，然而与整个英国的GDP和其他外来投资相比还是非常小的。英国所的年收益可达20多亿英镑，这是一个很大的数字。我们也希望未来随着中国企业投资额的大幅度增长，我们在这一方面的收入也能随之增长。

《华闻周刊》：与PwC非洲业务部、印度业务部、俄罗斯业务部相比，中国业务部的表现如何？是否可以从而推测出中国企业的投资实力？

姜甦唯：非洲、印度、俄罗斯、中国都是高速成长的新兴市场。就像我一开始讲到，普华永道永远是在顺应市场，不同业务部的发展方向都是根据市场来改变，所以我认为可比性并不大。每个业务部都是整合公司资源，与位于当地的分所和英国所相协调，宗旨是为了客户提供最好的服务。我们业务部之间也会做定期交流，制定总体架构。

《华闻周刊》：未来五年至十年内，中国业务部有既定的发展方向吗？会侧重哪一方面的市场？

姜甦唯：按照现在的市场劲头分析的话，近五年内，中国企业到英国进行投资至少会保证两位数的增长率。在这个背景下，我们的愿景是相对其他竞争对手占到更大的市场份额，业务增长率能够跟得上市场增长率。

《华闻周刊》：中企在英落地需要哪些服务？

姜甦唯：这要看投资的形势。近两年比较备受瞩目的并购交易我们都参与了，例如光明集团收购英国谷物品牌Weetabix，私募基金弘毅投资收购英国餐饮连锁Pizza Express案例的卖方业务，以及三胞集团收购House of Fraser等等。服务的内容取决于客户需求，一般来说交易并购类的服务包括财务净值调查、税务净值调查等。

四大中只有我们有独立的律师事务所，在一个屋檐下就可以提供所有的服务。去年广发证券收购英国NCM期货公司时，他们选择了我们为其交易提供相关的财务、法律、人事等配套服务，从始至终只使用了一家公司做全方位的服务,那就是我们。

针对海外投资经验不足的中国公司，交易之后我们会提供当地的业务支持。中国公司需要了解英国操作模式、人员管理、养老金问题、财务系统和历史遗留下来的问题，规避日后风险，在财务方面与中国的会计准则做一定程度的并轨。

国企在海外落地还需要遵照中国国资委的财务报告系统，我们会帮助客户整理出一套在中英两国都可以使用的财务系统，理顺这些财务信息。这两年我们在交易并购案结束之后，仍然持续地为中国企业提供审计、税务架构、税务申报等方面的服务。

《华闻周刊》：四大会计事务所中，仅PwC有专门的中国业务部吗？

姜甦唯：每个事务所基本都有China Desk，但他们如何运作我也不是很清楚。我对我们的团队很有信心，经过这几年的发展，可以说在零售业、快消业、地产业的并购方面，我们是接手案子最多、也最有经验的，已经摸索出了最好的一条路。同时我们也拥有一个比较稳定的、颇负经验的团队。从客户的反馈来看，他们也十分满意我们贴心专业的服务。

《华闻周刊》：中国业务部如何争取中国客户？

姜甦唯：一部分情况是企业已经发掘了一些商业机会，进行了初步谈判，到了一定阶段时必须需要会计师事务所进行会计方面的支持，于是找到我们；也有的客户在国内与中国所建立了紧密联系，通过我们的国内同事与我们进行沟通。市场很大，我们的中国所也不能覆盖到所有客户，所以有时我们也会通过国内的律所或中介机构等渠道得到推荐。反过来，我们也会向中国所的同事引荐英国的客户。

《华闻周刊》：大部分客户是已经有具体目标后再与会计事务所联系，还是漫无目的？

姜甦唯：相对前几年来讲，现在的中国企业更加成熟，对市场的了解程度更深，前期功课做得更多，真正到了英国市场时，他们多多少少都有了一点自己的想法。我们同时也有投行业务，将很多英国很好的投资项目直接向中国公司推荐。

这个过程往往是一拍即合，很多中国企业在大方向上有想法，但对当地的实际情况并不是很了解，当他们看到我们推荐项目的可行性和回报前景时，就可以把这个项目操作下去。同时我们也跟英国贸易投资总署（UKTI）有合作关系，在英国本土市场也会搜集信息，分析哪些行业最有投资优势。英国政府本身也有侧重想要推荐给海外投资的项目，有些行业可能并不为中国所熟知，例如最近我们在为UKTI推进的三个项目：汽车制作类、制药类、医疗技术类。我们要做的是帮助英国政府分析这些优势，并且以最好的方式呈现给中国客户。

《华闻周刊》：哪些英国企业通过中国业务部在中国落地？

姜甦唯：大的英国企业只要在中国有投资的基本上都是我们的客户，例如联合利华、壳牌、英国石油公司等，包括英国最大的酒饮品公司帝亚吉欧收购水井坊。

《华闻周刊》：近两年来，中国政府对于在华外国企业的反垄断、诚信问题等监管十分严格，包括葛素兰制药（GSK）在中国的丑闻。你认为这些是否会让国际企业在华落地有所犹豫？是否会增加中国业务部的工作难度？

姜甦唯：我不清楚GSK案件的内情是怎样的，但是我相信大部分的英国上市公司在世界各地都会遵守当地的准则。在英国，2010年推出了反贿赂法案，在公司监管方面有很多条例法规，他们做事还是很遵纪守法的。就我从英国公司得到的反馈来说，自从习近平主席开始反腐整顿之后，他们更加欢迎这样的一个大环境，对海外公司更加有利，不必再担忧腐败的问题。