商业模式中一个很重要的部分就是赢利模式。收入-成本=利润。赢利模式的核心是管理收入和成本的配比关系。如果增加收入，成本不变，利润会增加。如果收入不变，但是降低成本，利润同样增加。如果能即增加收入的同时，又能降低成本，那么利润就会增加得更多。按照中国的老话称为“开源节流”：增加收入就是“开源”，降低成本就是“节流”。

管理收入来源与成本支出的配比 公司收入来源可由三种方式：来自直接客户提供收入；直接顾客加上第三方的顾客和完全来自于第三方顾客，即你的直接客户不必付钱。 公司成本支出也可以有四种方式：公司自己支付成本；公司同第三方共同支付成本；完全由第三方伙伴帮助公司支付；零成本，不用成本但是依然可以创造价值与利益。 其中模式0是最传统的模式，模式11是最优化的模式。下面我们来分析一下各个模式下在现实生活中的例子。

案例分析 模式0：最基本的赢利模式，公司自己付出所有的成本，然后通过卖给客户获得收入。这样的企业大部分时间都在打价格战，研究如何压缩成本。但是中国90%以上的企业都用这种最辛苦的赢利模式。 模式1，2：报纸、杂志、电视等公司的赢利模式，企业得自己先出钱，直接客户是购买报纸的消费者，第三方是广告的投放者，比如《经济学家》（Economist）杂志。现在很多报纸都不收费，免费提供给阅读者，所以商业模式变为模式2，比如《华闻周刊》。 模式6，7，8：直接让第三方支付费用，比如说商家提供赞助，政府机关提供赞助的活动或者计划。比如著名的电视节目《非诚勿扰》是由第三方提供收益：广告赞助商，短信收入；成本上步步高作为第三方冠名公司，也将为电视节目制作提供很大的成本支持。相似的项目，如果需要企业与第三方共同支付成本，商业模式就接近模式3，4，5。 模式9：在互联网上销售别人的产品，你没有产品的开发成本，但是你把信息提供给现有的客户，如果他们购买，你获得销售佣金。模式10：同样的情况，但是不是发给现有的客户，而是在你的网站上帮助这个产品做广告或者发布文章，有针对性的提供信息，如果有现有和其他客户通过你的网站购买产品，你获得收益。模式11：如果你拥有自己的信息产品，然后用利用他人的客户名单来推广而获得收益。

经营箴言 具体选择什么样的盈利模式，不管是一种，还是几种，都要根据企业自身的特点来设定。你也许明白了赢利模式是设计出来的，商业模式也是设计出来的，公司也是设计出来的。如果初期设计没有弄好，后期照图施工的时候难度就大了。 这是为什么在思考创业或者投资的时候，需要你先做商业计划的原因。 在信息社会，信息有价值的时候，应用零成本战略有很大的空间。什么东西就有价值？知识！什么商品可以是零成本？同样是知识！在路透社的广告“知识的影响力”提出这样一句话：The right information in the right hands leads to amazing things。 意思是说：知识如被正确的使用可以创造出精彩的事情。作为公司，如果能让知识按着这样的方式传播，本身就在创造价值。 中国有句俗话叫做“有钱大家赚”。作为企业的掌门人，如果你能在商业模式下，认真思考有没有与你业务相关的第三方为你提供支持，有没有可能为你的公司创造收入？把这种相关性和可能性找出来，就帮助你找到合适的合作伙伴。这样，有钱大家赚才有基础。下一篇《决胜商业模式》专栏将针对某个企业作商业模式解析。如果你有兴趣感兴趣的公司，请通过邮件与《华闻周刊》编辑部联系。