“因地制宜”的卖前准备工作

■提升整体外观：重新粉刷房屋的外墙，补上室内墙体的裂痕，修好花园的草坪，擦干净每一扇窗户，在床头摆上一些鲜花。这些整修工作投入不需要较大的资金，但是却能有很好的回报。

■重整每个房间：首先，清空房间里大量的杂物。如果你的房间看起来很杂乱，投资者可能会直观上觉得房间缺少足够的空间。确保床头柜、咖啡桌、书桌的表面没有多余的杂物，收拾好衣柜和储藏间，处理掉长期闲置的衣物，将孩子的玩具藏起来。投资者直观所见的范围内，摆设越简洁，房间整体效果越佳。

其次，避免“大刀阔斧”地重新装修。家庭装修公司Homestager.co.uk的主管Tina Jesson表示自己最大的担忧，就是譬如业主决定重新装修一个新的厨房，却用了市场上最廉价的材料。

她说：“投资者通常喜欢以自己的品味重新设计房间，清理掉一些旧家具。如果遇见新翻修的房间，他们可能不舍得立刻再做调整。也会限制很多投资者的购房意愿。”

最后，将房间的价值最大化。Jesson建议：“双人卧房比单人卧房的价值高，最理想的状态是展示带浴室的双人间。单人卧房比书房的价值高，所以最好能为房产设置更多的卧室。”

■彻底清洁地毯：找一间专业的地毯清洁公司，一次性花费约100英镑，给地毯彻底清洁一次。同时，赶走每个房间的那种“自己家里人的气味”。Coton说：“业主可能会很习惯自己家里的味道，但是陌生人可能会很敏感而且排斥这些气味。”

■舍弃个性化元素：最基本的要求是将一些日常用具收好。譬如干洗好的衣服、书房桌上的私人文件、或孩子的玩具。进一步是拿掉墙上或房间里的结婚照片、度假照片、节日卡片，或者孩子的涂鸦画。

■保持中立：整体墙体颜色最好使用米色或者奶白色。个性的墙体设计可能会赶走一部分的潜在卖家。展示自己的物业，意味着迎接各种类型的业主入住，换句话说，物业单位仅需要展示原本最单纯的功能，不需要让任何潜在投资者强迫接受自己的审美观。

邀请买家看房

■选择合适的中介：了解一家中介是否合适销售你的房产，需要提前做好很多功课。譬如这家中介在地区内有没有分店，过去在此区域有没有较多的销售记录，周围邻居对它的评价好不好，广告渠道是否够广。看看它们的官方网页，研究一下用户体验是不是方便友好。它们的房源至少要出现在全英最大的房源互动平台网站上，如Findaproperty.com，Rightmove.co.uk

■写一个好的文案：首先，确保文字描述能突出它的优点。Rightmove.co.uk房产销售总监Miles Shipside说：“文案必须准确且读起来不让人觉得乏味，就需要一些吸引投资者的元素。譬如房产靠近学区就有很大的优势。”

其次，照片的质量要高。

“现在超过90%的投资者选择在网络搜索房源，所以他们对房屋的第一印象就是网上提供的照片。”Coton说，“照片的友好程度很大程度决定了投资者是否希望预约看房，所以照片最好能呈现舒适温馨的光线，整体干净、清新的环境。”

■准备好全部材料和你的房产信息文件：包括建筑能源效率证明（EPC），国家地产登记局的登记档案，房产土地所有权的性质，以及政府部门对该房产所在地域环境、排水系统等方面的信息。还有买好专业房屋防潮公司的保修证。

■介绍你的房产：如果你将亲自展示你的房子，先决定好从哪一个房间开始介绍，然后带着投资者参观一圈。最好的房间最先展示，或最后隆重推出。最后留给投资者足够的自由活动时间，让他们自己细细品味。如果你想由中介代劳，你要确保投资者来的时候，你已经离开家。

■记得清场：投资者来参观时，房间里留下的人越少越好。确保那天有人可以临时照看好孩子和你的宠物。

■保持空气清新：开窗，清洁好厨房，将宠物用具搬到室外。可以喷洒一些淡香水，确保每个房间的空气没有异味和潮湿感。

■了解房产的相关信息：你要了解房产平均每月大概的电费、煤气费、市政税。同时还有房子周边的情况，譬如学校、交通和其他生活设施。