李奥•卡斯特利亚诺斯(Leo Castellanos)表示，在修读MBA项目的学员中，有99%的人都想要改变他们职业生涯的某些方面。卡斯特利亚诺斯是快速发展的拉丁美洲比价网站Comparabien的联合创始人。他表示，自己在报名参加伦敦卡斯商学院(Cass Business School)的EMBA项目之前，并没有想到自己的生活将发生如此重大的变化。

当时是2007年2月，卡斯特利亚诺斯参加了卡斯商学院在朴茨茅斯(Portsmouth)举行的入学周末，在那里，他见到了与自己同批的40至45名同学。卡斯特利亚诺斯是委内瑞拉人。这群学员中还有另一个南美人——来自秘鲁的阿尔弗雷多•拉米雷斯(Alfredo Ramirez)。

卡斯特利亚诺斯和拉米雷斯一见如故，一拍即合。

拉米雷斯说：“李奥和我对多个领域都有着共同的兴趣，例如政治、足球和音乐——我们简直完全合拍。”

EMBA——即面向在职管理人员的MBA——是一个非全日制的项目，两人继续做着他们在伦敦的全职工作。卡斯特利亚诺斯是安永(Ernst & Young, EY)的一位咨询师，拉米雷斯则在联合利华(Unilever)担任技术管理岗。但两人越来越强烈地意识到，他们都相信拉丁美洲的发展潜力，并知道拉美的局面正如何向着好的方向发展。

卡斯特利亚诺斯说：“我们看到了这些巨大机遇。”随后，他们开始讨论借鉴英国的成功商业模型，并将其照搬到各自祖国投入市场的可能性。

两人都还记得这一构想从白日梦变成具体成果的那一刻。当时两人正在南非学习一门有关变革管理层和领导力的选修课，突然传来了雷曼兄弟(Lehman Brothers)倒闭的消息。

卡斯特利亚诺斯称：“我们当时身处南非，那里的所有事情看起来都非常积极正面；而在伦敦，那个我们曾经熟悉的世界已经走到了尽头。我们的结论是，要么现在动手，要么永远不要创业。”

这对搭档到处寻找他们能够复制的成功商业模式。摆在他们面前的是英国比价网站行业在短时间内取得的巨大成功。卡斯特利亚诺斯指出，在2004年，这些网站所对应的市场才刚刚起步——这些网站收集汇总抵押贷款利率、各类保险费率以及多种其他金融产品的报价信息——但到了2008年，这一市场已经实现了爆炸性增长。他们决定，照搬这一商业构想，将其在一个南美洲国家投向市场，并开始草拟一份商业计划书。

但他们一方面要忙于各自的工作，一方面要完成MBA项目的学习，因此直到2009年MBA毕业，两人才再次谈起了他们的商业计划。卡斯特利亚诺斯回忆称：“拉米雷斯对我说：‘我们真的要这么做吗？’而我回答道：‘没错’。”

随后是一段令人难以置信的艰苦打拼，两人白天要各自上班，晚上则忙于他们的项目。幸运的是，两人的技能完美匹配——拉米雷斯拥有技术背景，卡斯特利亚诺斯则有很强的财务功底（他本科取得了会计学和商学学位），但他们仍然需要帮助。

卡斯特利亚诺斯说：“我们尽可能地向认识的人寻求各种帮助。”

拉米雷斯开始动手建立网站原型，并将他的兄弟——一名创意设计师——拉了进来，以帮助网站标志和网页设计。两位创始人决定，在拉米雷斯的祖国秘鲁推出网站。但他们需要资金，因此拉米雷斯担起了风险，将自己的积蓄投了进去，此外还找亲密朋友商量，邀请他们投资。他成功筹集了总计5万英镑的资金。

卡斯特利亚诺斯表示：“一开始，我在项目中承担的风险很小。”

拉米雷斯解释称：“我并不介意李奥一开始没有承担风险，因为我们达成了一项协议，由我来启动项目，当我们做好了下一步的准备时，再让他加入进来。”拉米雷斯现在是Comparabien的首席执行官，而卡斯特利亚诺斯则是战略和业务拓展主管。

这笔5万英镑的资金使他们得以聘请能用HTML5编程的开发人员，这种编程方式使该网站在电脑和移动终端上都能访问。年底之前，他们就把网站投向了市场。

卡斯特利亚诺斯说：“网站上线之后，我们很快就在秘鲁国内获得了密集的媒体报道，这些报道称，我们的网站迫使银行对比各自的利率水平。”

但两人的计划从来就没有局限在秘鲁，因此他们开始着手准备将这种商业模式在哥伦比亚投向市场，并于2012年实现了这一目标。

两年之内Comparabien又在四个国家上线，在六个拉丁美洲国家提供有关银行储蓄利率、抵押贷款利率、信用卡和个人贷款利率以及电信费率的比价服务。

该网站的第一大主要投资者是国际广告公司尚奇广告(M&C Saatchi)，这给其带来了有关全球电视广告市场的成熟知识。卡斯特利亚诺斯说：“在电视广告支出与比价网站收入之间存在一种相关性。因此，拥有一个了解电视广告的关键合作伙伴是一项巨大的优势。”尚奇广告还在Comparabien的董事会上拥有一个席位。

两人表示，他们在卡斯商学院攻读的EMBA项目对帮助他们创业发挥了重要作用。

卡斯特利亚诺斯称：“EMBA项目讲授了创立一家初创公司以及为其筹集资金的重要事项。”

“我们学习了商业策略、快速创业、高级公司金融等科目……此外，还有新产品开发以及非常关键的数字化市场营销。”

卡斯特利亚诺斯表示：“对我来说，我的商业精修项目（Business Mastery Project，一项会影响到最终学位的作业）是一份内容全面的商业计划书，对要求覆盖的所有关键方面做出了详细介绍。”

但对这两位创始人来说，他们EMBA学习最重要的意义或许是，最初正是这个项目使他们与对方建立了联系。

目前，他们继续规划雄心勃勃的业务扩张方案。

拉米雷斯称：“我们靠着如此有限的资源却取得了不少成绩。”他补充称：“最大的一项成就是我们从用户那里收到的反馈，例如我们如何帮助他们买下了第一套房子或者还清了债务。这真的让人深感欣慰。”