征服英国皇室的女鞋新贵

不管“在英国人心中”的英国皇室如何平民化、世俗化，但总有那么一层深不可测的神秘面纱，因此，但凡能被皇室成员选中的品牌似乎也自然带上了那么一点的神秘感。

作为首家受邀采访的中文媒体，我们揣上这样的好奇心，走进了英国奢华女鞋品牌Aruna Seth创始人兼首席设计师Aruna Seth的工作室，希望可以揭开这一层面纱，一探Aruna Seth为皇室成员设计女鞋时的各种秘密。

Aruna Seth品牌创立于2007年，其产品包括了芭蕾系列、靴子以及与施华洛世奇合作设计的晚宴鞋和通勤鞋。Aruna Seth在英国的专柜位于著名的精品百货公司哈罗德(Harrods)，在全球已开设超过五十个销售点，包括香港。

英国主流媒体《每日电讯报》(The Daily Telegraph)在对Aruna采访时将其看做是下一个美鞋女王塔玛拉·梅隆(Tamara Mellon)，把Aruna与这位一手将Jimmy Choo从伦敦一个工作室开始扩展成一个价值50亿欧元的国际奢侈品牌，同时掀起一股高级定制鞋装风潮的Jimmy Choo创立者相比较。

Aruna的工作室位于伦敦西南的Surrey地区，这里是她度过童年的地方。

面对我们的到来，Aruna显得十分兴奋，这是她第一次接受中文媒体的采访。一见面，她就很开心地说她刚从印度尼西亚参加了亚洲商业大奖(Asian Business Awards)回来，那里的人们都很喜欢穿着各种颜色亮丽的服饰，她会将这种大胆用色放在她以后的设计中。

采访到最后，Aruna一边热情地邀请记者试穿她这一季的新鞋，一边还翻开手机相册，主动给记者展示，她最近在接受英国一家本土媒体采访时在她家里拍摄的一组照片。

她甚至一眼就准确地“量”出了记者的鞋子尺寸，当记者对此“神机妙算”发出一声惊叹时，Aruna说： “你瞧，我是鞋履设计师！”脸上的得意毫不掩饰。

从Banker到女鞋设计师

Aruna Seth的父亲Geoff Seth拥有一家国际鞋履品牌公司，在1980年曾以Asco的白色训练鞋和壁球鞋系列成为世界运动鞋的中坚力量。出生于鞋履世家的Aruna大学毕业后的第一份工作是在一家投资银行，三年后，她离开投行，创立了以自己名字命名的女鞋品牌。她解释原因时说：“我想从事更有创造性的工作，我只是在时机对的时候换了一份职业，在投行工作对于我来说是一段不错的经历，能从其它公司中获得一些经验，是很有价值的。”

“从建立公司到现在，每一步都很艰难。每一个阶段总会出现不同的难关，有高潮，有低潮。”Aruna Seth女鞋品牌成立后的前六个月，除了一张张规划着未来美好蓝图的设计稿纸，其他什么都没有，这让Aruna的处境变得十分的尴尬，大多数投资人更愿意相信那些看得到摸得着的实物，而不是纸上谈兵，“正是这些难题让这个行业变得更令人兴奋。”显然，Aruna非常享受在建立自己的女鞋王国过程中，不期而遇的难题所带来的各种挑战，而不是在投行工作时与一堆数字打交道的枯燥无味。

不知是否是受到曾经在投行工作影响的缘故，在跟Aruna的交流中，不管是她的用词，还是她说话的语速语气都显得特别的干练、思维清晰，俨然一名精明的职业女性。但当她向记者展示她在家中拍摄的照片时，从照片里却看到了许多女人梦寐以求的童话般的元素，浪漫的公主床、高至天花板的大鞋柜、以及华丽有格调的宽敞客厅……。这或许正是Aruna Seth取得成功的原因之一，同时拥有大女人聪慧独立的素质和小女人天真浪漫的情怀，才既能设计出美丽、优雅、奢华女鞋的同时又能在竞争激烈的时尚产业中成功经营一家鞋履公司，在短短3年时间内让Aruna Seth女鞋受到英国皇室的青睐。

涉“足”皇室

Aruna Seth女鞋与英国皇室紧密地联系在一起。

除了众多著名影视明星，如凯特·哈德森(Kate Hudson)、奥立薇娅·玛恩(Olivia Munn)和戈尔迪·霍恩(Goldie Hawn)等在各种场合多次穿着Aruna设计的精致而优雅的高跟鞋，Aruna还拥有几位身份与众不同的尊贵顾客，那就是英国皇室成员。

两年前，在威廉王子与凯特王妃举行的这场众所瞩目的皇室婚礼上，凯特王妃的妹妹皮帕·米德尔顿(Pippa Middleton)在众多设计师品牌中选择了Aruna Seth的“Lynn”女鞋，一双有蝴蝶、施华洛世奇水晶装饰的银色细带高跟礼鞋。这让Aruna感到尤其兴奋，也让Aruna Seth女鞋一跃跻身于国际知名女鞋品牌行列，人们给Aruna封上了“婚鞋大师”的称号。

在记者的一再追问下，Aruna透露了其中的更多细节：“除了Pippa脚上穿的这双，其实我还为凯特王妃和她母亲设计了几款婚鞋，不过我并不知道她们会不会在这场皇室婚礼中穿上我设计的女鞋，最初注意到凯特王妃并没有选择我设计的婚鞋时，还有一点点地难过。”

当然，涉“足”皇室也意味必须要遵守一些十分刻板的规则：“给皇室成员设计鞋的时候，所有细节都不能对外公布，必须要保持皇室的神秘感，这是至关重要，必须注意的一点。”

现在，Pippa已成为Aruna Seth女鞋的忠实顾客，就在本月还穿着其“Beatrice”系列灰色高跟鞋出席伦敦的活动。英国碧翠丝公主和欧吉尼公主也是Aruna Seth女鞋的追捧者，时常穿着新款参加皇室活动。“给皇室成员设计的鞋都是个人定制，他们穿上之后，很多普通消费者也想穿同样的鞋，我们会再多生产一些。”

“我想要做中看又中用的高跟鞋！”

Aruna设计的女鞋高雅、奢华，但却十分的舒适，蝴蝶图腾、施华洛世奇水晶、蕾丝是Aruna最常用的三种设计元素。

谈及设计女鞋的初衷，Aruna的理由很简单：“我买不到漂亮但又很舒适的鞋。”

与大多数女人一样，Aruna近似疯狂地喜欢鞋，她说她的家里至少有400双各式各样的鞋。作为消费者，Aruna也有着同很多女性顾客一样的烦恼，花许多钱买到的却是一双中看但不中用的鞋，“你知道，对于女人来说，一双穿着不舒适的鞋，你是根本不会想要穿它的，作为女人我们都经历过这些。”Aruna认为鞋履设计师在设计鞋子的时候应该把舒适感放进设计当中，“我想要改变人们的观念，设计出漂亮但又非常舒适的鞋。”

从消费者的身份华丽转身为鞋履设计师，Aruna以消费者的角度出发，细心考虑每一位顾客对鞋履的需求，将舒适感放在了设计的首位。为了设计出真正舒适但又漂亮的女鞋，她花费了整整六个月的时间去研究设计一种特殊的鞋内垫，这种鞋内垫由意大利皮革制造，非常柔软，摸起来就像羊绒一样舒服，让穿着者感到无比地舒适，即使穿一整天也不会觉得太累。这也成为Aruna Seth女鞋独一无二的卖点，让该品牌与其它品牌区分开来。

Aruna Seth女鞋成功俘获了英国皇室成员的心，接下来，Aruna想要带领自己的女鞋品牌进军中国，她说中国是一个非常大的市场，北京、上海是她的首选，Aruna还向记者透露，Aruna Seth女鞋的中文名字这段时间就会正式确立，目前也正在跟中国几家商场接洽，其中包括了香港的连卡佛。

▲皮帕在2011年的王室婚礼中，选择了Aruna特别为其设计定制的银色高跟鞋，参加婚礼后的庆祝晚宴。

▲凯特王妃妹妹皮帕·米德尔顿近日在伦敦参加派对时穿着的Aruna Seth “Beatrice”系列，售价450英镑的灰色麂皮高跟鞋。

对话·Aruna Seth

《华闻周刊》：在您的设计中加入了很多蝴蝶元素，这有什么特殊含义吗？

Aruna Seth：是的，我小时候就开始很喜欢各种蝴蝶的图案，它代表了自由、优雅、美丽，所以我把这种图案放进我的设计中。

《华闻周刊》：您的灵感来源是什么？

Aruna Seth：从任何地方我都可以获得设计的灵感来源，尤其是旅游中得到很多启发。因为工作的关系我经常飞来飞去，我很喜欢坐在飞机里做设计。

《华闻周刊》：您为自己设计鞋吗？您家里一共有多少双鞋？

Aruna Seth：我为自己设计了五、六款鞋，家里有大约400双鞋。

《华闻周刊》：请您用三个词形容一下自己设计的鞋。

Aruna Seth：Elegant（优雅）、Comfortable（舒适）、Glamours（有魅力）。

《华闻周刊》：能否推荐一下今年夏天Must-have Shoes（必买的鞋）？

Aruna Seth：首先，每个女人都需要一双看起来很特别的芭蕾舞鞋，可以将它跟牛仔裤搭配，从白天到晚上穿着都很舒服；其次，一双闪亮的楔形跟鞋也是必不可少的，这会让你看起来非常酷，而且这个夏天会很流行；第三款可以选择带有一点狂野风格的晚礼鞋，当你穿上时，每个人都会走来问你：“你在哪里买的鞋？”

《华闻周刊》：女人们应该如何选择一双好鞋，您有什么建议吗？

Aruna Seth：在挑选鞋的时候，必须要根据穿着场合来选择。例如，如果是为了参加婚礼的话，你要选择你平时习惯穿着的高度的跟，否则过高的礼鞋会让你不舒服；而工作中的鞋需要选择一双低跟鞋。选鞋最关键的就是根据场合和舒适感。